别把IP授权想的太简单了

日期:2017-08-11 / 人气: / 来源:大海科技迷

企业在获取品牌授权及选择授权品牌之前,首先最需要了解清楚的是企业自身所具备的内部条件,也可称之为“企业的内部因素”,可以从以下几个方面进行自我评估~一、企业自身的情况

企业要清晰自身的授权目标。例如有些企业希望进一步开拓市场占有率,提高品牌地位,那么在选择授权IP时就要挑选符合产品调性,甚至和产品有着相同受众这类IP。

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有些企业本身的品牌在市场上尚未形成一定的知名度,希望通过取得高知名度IP进行授权合作,识别度高的知名授权IP能让消费者想去拥有并主动购买产品,这样同时就让被授权商获得更高的知名度,并且提高销售额,形成了被授权商、消费者双赢的局面,那么就要注重挑选一些还未在市场有广泛授权,影响力较广的IP进行长期合作。

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还有些企业想通过这种方式开拓新的市场和新的产品线,现有的产品市场已经接近饱和,那就可以选择一些当下比较热门的,话题比较多的IP来合作,结合新产品快速制造话题强势营销等等。目标和原因不同,在选择授权时所需要面对的考虑因素也有所不同。

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无论是以上哪一种情况,对企业而言,最终目标都是通过IP授权取得盈利。当然,也有特殊的情况存在:比如当企业在市场上没有任何知名度时,通过取得授权品牌生产产品,目的可能不单是为了盈利,同时还想向市场证明自己有一定的实力。二、企业的产品设计能力

市场上产品制造商众多,在挑选IP时要考虑好:这个IP的形象和我的产品结合以后,能不能把我的产品特色最大化。要知道,做工业设计和做IP授权时两个不同的概念,IP和产品能够融合在一起才是最重要的。

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三、企业的资金实力

品牌是一个长期累积的过程,必须要有长期的计划,尤其是IP授权的版权金、推广宣传、营销渠道、资金回转等一系列因素都要考虑到。如果没有对以上的因素进行评估,只是单纯的想通过IP授权的方式达到盈利的目的,在自身情况还不够完备的情况下取得IP授权的话,往往会得不偿失,达不到预期的效果。甚至可能导致有些企业错误的认为,是IP授权本身不能帮助企业达到目的,没有任何作用。

企业自身的情况掌握清楚后,还需要进一步了解外部的市场的需求氛围,以此评估什么样的IP和自身产品结合后能够拉动销售,从而达到IP品牌与企业品牌的双赢。这也就是我们要说的第二个评估要点,俗称“外界条件”,可以从以下几点进行考量~一、产品的目标人群

企业要明确产品的目标客户群体的属性。举例来讲,如果是一家做玩具及婴童用品的企业的话,首先要明确产品的目标客户群体的年龄段,有婴幼儿,幼儿,儿童,少年……在不同的年龄段不同的IP有不同的知名度和影响力,尤其是在婴童时期。其次是目标群体的性别,是以男性还是女性为主。男孩会偏向较为硬朗,男性化的形象,如超人,蝙蝠侠等;而女孩则偏向较柔弱,女性化的形象,如白雪公主,灰姑娘等,企业应根据不同的目标性别来选择合适的授权IP形象。

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二、竞争对手的情况

要了解竞争对手目前的情况。可以事先了解一下同行业的其他产品是怎么做的,他们挑选了一些什么类型的IP来合作,效果怎么样。当企业选择和IP授权品牌合作时,很重要的一点就是要做到产品的差异化,如果做不到差异化,IP授权的效果会大大削弱。

三、合适IP的形象

不是说和知名度越高的IP合作授权的效果越好。尽管看起来似乎是知名度高越高,粉丝越多的IP越好,然而我们在挑选IP合作时还是要选择与自身产品本身特性相吻合的形象。比方说一个专供儿童产品的素材形象如果被使用在像打火机等成人物品上,显然就不太合适,而2015年百事可乐在高调宣称跨界,众筹百事手机继而众筹失败也映证了这一点。

2015年12月3日,百事手机众筹失败四、授权企业配合意愿

企业要了解授权企业的管理情况。有些授权公司把品牌形象授权出去后,就撒手不理了,而有些授权公司则会和被授权企业共同经营产品,合作发展,在收取版权金后还会考虑如何帮助产品销量提升。如果授权公司愿意这样配合,运营效果会比独自经营更加好。毕竟授权公司公司更清楚IP的形象的特性及设计元素,知道如何能够配合形象更加突出产品,让产品推出市场后更具独特性,消费者会更愿意接受,更愿意为产品买单。

上海迪士尼两月吸客百万需知授权公司与被授权公司并不是买卖关系,而是合作关系,只有两者相互配合才能帮助双方品牌进一步扩大影响力,使授权产品达到预期效果,因此挑选IP的同时选择授权公司也同样重要。

综上所述,选择IP时,需要进行多方面的评估和考量。包括企业自身的内部因素,企业情况是否完备;其次是市场外部的环境因素,对产品的目标人群和市场分析是否透彻,该品牌形象是否能够帮助企业盈利,授权公司是否愿意积极配合等等。不要因为价格来选择IP,便宜的不等于好的,贵的也不一定是适合的,要更多的去考虑IP的特性、形象、定位是否适合产品,而价格只是衡量因素之一。

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